Konya’nın 35 yıllık sektör tecrübesiyle faaliyet gösteren Söz Gıda Türkiye’yi yeni bir markayla tanıştırdı. Başlangıç olarak kimyasal olmayan yardımcı temizlik, çöp-mutfak, sıvı sabun ve temizlik kağıt kategorilerinde Flodex markasıyla üretime başlayan Söz Gıda birçok kategoride üretim yapmayı hedefliyor. Yönetim Kurulu Başkanı Orhan Sözen, “Flodex’in Konya’dan çıkan bir marka olarak Türkiye’de de markalaşması için ağırlığımızı bu alana veriyoruz.” dedi.

Konya’nın 35 yıllık sektör tecrübesiyle faaliyet gösteren Söz Gıda Türkiye’yi yeni bir markayla tanıştırdı. Başlangıç olarak kimyasal olmayan yardımcı temizlik, çöp-mutfak, sıvı sabun ve temizlik kağıt kategorilerinde Flodex markasıyla üretime başlayan Söz Gıda birçok kategoride üretim yapmayı hedefliyor. Yönetim Kurulu Başkanı Orhan Sözen, “Flodex’in Konya’dan çıkan bir marka olarak Türkiye’de de markalaşması için ağırlığımızı bu alana veriyoruz.” dedi.

“HEMŞEHRİLERİMİZ BU MARKAYA SAHİP ÇIKSIN”

Orhan Sözen, “Flodex’e biraz değinelim; burada mutfak ve temizlik yardımcı malzemeleri, kağıt grubu, sıvı sabun, bulaşık kategorilerinde ürünler üretiyoruz, ürettiriyoruz. Bu ürünleri Türkiye’de oluşturduğumuz 42 bayi kanalıyla dağıtımını yapıyoruz. Sadece Türkiye’de bu ürünleri satışıyla uğraşan 20 kişilik bir satış ekibimiz var. Bunun yanında 60 kişilik fabrikada çalışan üretim ekibimiz var. Özellikle Flodex’in Konya’dan çıkan bir marka olarak Türkiye’de de markalaşması için ağırlığımızı bu alana veriyoruz. Hatta bununla ilgili de diyoruz ki; Konya merkezinde veya ilçelerimizde hemşehrilerimizin bu markaya sahip çıkmasını istiyoruz. Marka kolay oluşmuyor, çok zor hele günümüzde daha çok zor ve çok da maliyetli. Ama biz bunu bile bile geçmiş tecrübelerimizi kullanarak bu marka üzerinde yürümeye devam ediyoruz. Tabii ki bu markanın ihracat kısmı da var, ihracatını yapıyoruz. Son zamanlarda biraz yavaş ilerlese bile ihracata ağırlık vermeye devam edeceğiz. Şu anda bir aile şirketiyiz. Kardeşlerimizle beraber bu işi yürütüyoruz. Tabii ortaklarımız da var, onlar da kardeş gibi beraber bu işin içindeyiz. Amacımız bu sektörde, geçmişimizde olduğu gibi Türkiye’de en örnek firma olmaktır. Bugüne kadar bunu hep başardık. İnşallah bundan sonra da böyle dürüst ticaret, doğru ticaret yaparak çevreye, aileye, dine karşı olan sorumluluklarımızı yerine getirerek işimizi büyütmeye devam ediyoruz.” dedi.

“MARKA KOLAY OLUŞMUYOR”

Konya’dan marka çıkarmak zor diyen Söz Gıda Yönetim Kurulu Başkanı Orhan Sözen, “Konya’da özellikle marka çıkarmak adına çalışanlar mutlaka var. Ama bir türlü marka oluşamadı, oluşmadı. Konya’da işte biz diyoruz ki; araba yaparız. Ama parça üretme şeklinde çalışabiliyoruz. Bir kere şunu başta belirtmek isterim; bir marka oluşmak için aslında Konya gibi bir Anadolu ilinden çıkmak çok zor iş. Bir bölgeye gittiğiniz zaman ‘Konya’dayız’ demekle ‘İstanbul’dayız’ demek arasında çok fark var. Ama biz bunu Türkiye’deki bilinirliğimiz ile kolay aştık. Tabii ki insanlar bugün ‘İstanbul firması’ deyince başka, ‘Anadolu’daki firma’ deyince başka bakıyor. Hatta inanamıyorlar yani Konya’dan böyle bir firmanın çıkması, böyle bir markanın oluşmasına inanamıyorlar ama dediğim gibi gerçekten geçmişte bu sektörde bir ismimiz var, bilinirliğimiz var. Bununla beraber biz bu işi kolaylaştırdık.” ifadesini kullandı.

BİLGİNİN YENEMEDİĞİ HİÇBİR İŞ YOK

Bir kere hangi işi yapmak isterseniz yapın, ilk önce işinizi seveceksiniz şeklinde konuşan Orhan Sözen, “Yaptığınız işi severseniz işin çoğunu çözersiniz. İşi sevmenin dışında hangi alanda üretim yapıyorsanız o sektörle ilgili bilginiz olacak. Ben her zaman söylerim; hangi branşta olursanız olun, hangi kategoride olursanız olun, bilginin yenemediği hiçbir şey yok. Bilginiz varsa onu başarırsınız. Ama hiçbir geçmişimiz olmasaydı, bu perakende sektörünü bilmeseydik, bu işi böyle kısa sürede çözemezdik. O yüzden birisi bir markalaşma veya bir ürünü üretecekse, bence o ürünle ilgili, o alanla ilgili bilgi sahibi olmalı” diye konuştu.

“EKONOMİNİN GETİRDİĞİ SIKINTILAR VAR”

Piyasa ekonomisine de değinen Sözen, “Şimdi tabi ki ekonomiyle ilgili sıkıntılar var. Tabi, dedim ki; bayiliklerimiz var. Şimdi kendimize güvence almak için işte teminat mektubu istiyoruz. Günümüzde artık bunu bile alamıyorsunuz. Verdiğiniz risk kadar şey alamıyorsunuz, dolayısı ile kendinizi güvence altına alamıyorsunuz. Bu tabi ekonominin getirdiği sıkıntılardır. Bunun yanında bayilerimizin noktalara satış yapıyorlar. Noktaların da çok rahat olmamasından dolayı, marketlerin, bakkalların, perakende sektöründe çok rahat olmamasından dolayı, onlar da bayilere ödemelerini kısa sürede yapmıyorlar. Uzun vadeli yapıyorlar. Dolayısıyla bu birbirini etkileyen olumsuzluklar şeklinde devam ediyor. Ama şunu iyi bilelim ki, perakende sektöründe esas yükü sırtlayan üreticiler ve distribütörlerdir. Piyasayı rahatlatan distribütörlerdir. Noktalara vadeli ürünler veriyorsunuz. Onlar satıyorlar, size ödüyorlar. Distribütörler bu kadar sahaya destek vermedikleri zaman, bu saha bu kadar kolay yürümez. Distribütörler rahat olmazsa ödemelerde sıkıntı yaşanır. Maalesef sistem böyle işliyor” dedi.

REKABET İÇİN KALİTELİYİ UCUZ SATMAK ÖNEMLİ

Firma olarak bürokraside bir sıkıntımız yok şeklinde konuşan Sözen, “İhracat anlamında bürokraside yok. İhracattaki olan şudur; rekabet. Başka bir şey değil. Şimdi bu sektörlerden bir de şu var, bakın dikkat edin. Bazı fiyatları değil, hatta çok fiyatı saha belirler. Bugün, yurt dışına mal satacaksanız bile ‘Ben yüksek fiyata satayım deme şansınız yok.’ Saha veya karşı taraf veya rakipler fiyatlar öyle birbirini dengeler ki, ‘ne kadar çok kazanarak satayım’ değil de acaba satmak için ne kadar kendime bir kar elde edebilirim düşüncesine kapılırsa bu iş biraz zora girer dolayısıyla şu anda şartlar böyle. Aslında fiyatları biz belirlemiyoruz, saha belirliyoruz. İhracatta da böyle. Farklı ülkelerde de buna benzerleri var, muadilleri var. Diyor ki işte bu ülkeden alıyorum ama fiyatı bu, Türkiye’den alacağım ama fiyatı bu. Dolayısıyla rekabet edebilmeniz için daha ucuz maliyetle üretebilmeliyiz ki daha ucuz fiyata satalım. Flodex’te şöyle bir yapımımız var; rakiplerimiz var. İnanın, aynı kalitede olmamıza rağmen hatta bazı ürünlerde daha da kaliteli olmamıza rağmen fiyatlarımız rakiplere göre daha ekonomik. Gerçekten şu anda öyle bir durum var piyasada. Yani yılların markaları daha yüksek fiyata satıyorlar. Bizim biraz da işimizin kolay olması sebebi gerçekten fiyatımızın kaliteye göre ekonomik olması. Ama her zaman şunu söylerim; bir iş yapıyorsanız, mantık, matematik ve vicdana uygun olacak.

SON BİR ŞEY HOCAM. ORHAN SÖZEN MESAİYE KAÇTA BAŞLIYOR?

Sabahın erken saatlerinde mesaiye başladığını da anlatan Söz Gıda Yönetim Kurulu Başkanı Orhan Sözen, “1961 Karapınar’da doğumluyum. Öğrenim hayatımı Karapınar’da tamamladım. Üniversiteyi Konya Selçuk Üniversitesi Eğitim Fakültesinde Kimya Bölümünde bitirdim. 1985-1994 yıllar arasında kimya öğretmenliği yaptım. 1994’ten sonra istifa ederek ayrıldım ve ticaret hayatıma devam ettim. Aslında bu sektördeki ticaret hayatımız 1985’ten itibaren başlıyor. Ve bu yıla kadar geldi. Bu süreçte çeşitli bayilikler yaptık. Ve hala devam ediyor. 6 yıl önce bıraktığımız Ülker’in bayiliği 17 yıl devam etti. 4 tane bölgede devam ettik. Dondurma bayiliğimizi geçen sene başında bıraktık. Şu anda işlerimizi 6 yıl önce oluşturduğumuz Flodex markasıyla Türkiye’de bayilikler vererek götürüyoruz. Bir kanalımız bu. İkinci kanalımız yine APS şirketimiz. Şu anda Türkiye’nin ve uluslararası çok sayıda firmanın bayiliğini yapıyoruz. Bu APS’deki bayilikte Konya, Karaman ve Aksaray’daki noktalarla çalışıyoruz. Şu anda APS şirketimizde 120 kişi çalışıyor. Bir disiplin şirketi olmasına rağmen çalışan sayı bakımından yüksek bir sayıdır ama, bu sektörün gereği bunu gerektiriyor. Orhan Sözen mesaiye sabah sekizde başlar. Şirket sekizde açılır. Kendime yarım saat bir torpil yapıyorum o kadar hepsi bu düzenli olarak. Mesai ne zaman? Mesai, şöyle söyleyeyim. Beş buçukta bizde mesai biter. Ama patronların mesaisi bitmez.Telefon yanımızda olduğu müddetçe akşam da bizde mesai devam eder.” Diyerek firmanın hikayesinden de bahsetti.

GENÇLER ÇOK ÇALIŞMALI

Gençlere tavsiyelerde de bulunan Sözen, “Bir kere gençler ilk önce yaptığı işi sevecek. Maymun iştahlı olmayacak. Sabırlı olacak. Sorumluluğu yavaş yavaş yüklenecek. Kısa sürede patron olacağım diye düşünmeyecek. Bizim şirkette hala patron yok biliyor musunuz? Hala patron yok. Herkes çalışır. Patron yok bizim şirkette. Öyle patron oturacak, edecek, keyif çatacak öyle bir hayat yok. Gerçekten öyledir yani. Ve bu Konya’da genelde böyledir. İyi bir şey zaten. Hatta şöyle bir bilgi vereyim. Mesela ben şu anda Flodex’le ilgili bayilere gidiyorum yılda bir iki defa. Bir hafta sonra dönüp geliyorum. Bir hafta sürüyor. Bizim sektör patronluğu götürmez dolayısı ile gençlere çok çalışmayı tavsiye ediyorum.” dedi.

MİYASE NUR ELMACI